Este artigo aborda o tema vendas x estoques, em Terminais de distribuição de petróleo, sob a nova visão estratégica da Petrobrás Distribuidora S/A – BR, para o período de 2004 a 2015. Nesse cenário, a orientação estratégica da Empresa para a área, dentre outras orientações, aponta especificamente para as áreas de Operações e Logística a premissa de “Otimizar os estoques de forma compatível com os níveis de serviços demandados pelas áreas comerciais;”(Petrobrás Distribuidora, 2004, p.12). Como caso ilustrativo foi utilizado a simulação de estoques x vendas na ferramenta, o Terminal de SUAPE em Ipojuca-PE. A abordagem teórica do tema tomou como base, artigos do Centro de Estudos em Logística do COPPEAD/UFR, cujo modelo se aplica totalmente na distribuição de petróleo. A partir desse modelo, foi elaborada uma ferramenta (planilha eletrônica), visando simular a adequação entre estoques e níveis de vendas, atendendo a orientação estratégica da Empresa. Como conclusão, tem-se a certeza que não só é factível como também necessária a adequação de estoques a níveis de venda, não só para o atendimento as orientações estratégicas, mas também como diferencial competitivo, onde uma menor imobilização com estoques, melhora o fluxo financeiro de caixa da Empresa.

Palavras-chave: Logística; Operações; Estoques; Vendas; Planejamento estratégico; Diferencial competitivo.

This article approaches the subject sales x supplies, in Terminals of oil distribution, under the new strategic vision of Deliverering Petrobra's S/A - BR, for the period of 2004 the 2015. In this scene, the strategic orientation of the Company for the area, amongst other orientation, specifically points with respect to the areas of Operations and Logistic the premise "To optimize the supplies of compatible form with the levels of services demanded for the areas trade;"(Petrobras Deliverer, 2004, p.12). As in case that illustrative sale in the tool, the Terminal of SUAPE in Ipojuca-PE was used the simulation of supplies x. The theoretical boarding of the subject took as base, articles of the Center of Studies in Logistic of the COPPEAD/UFR, whose model if applies total in the oil distribution. To leave of this model, a tool was elaborated (electronic spread sheet), aiming at to simulate the adequacy between supplies and levels of sale, taking care of the strategic orientation of the Company. As conclusion, it is had certainty that is not only feasible as also necessary the adequacy of supplies the levels of sale, not only for the attendance the strategic orientations, but also as distinguishing competitive, where a lesser immobilization with supplies, improves the financial flow of box of the Company.

Key-words: Logistic, Operations, Supplies, Sales, Strategic planning, Competitive differential.